Verkaufspreis bis zu 20 % höher als die Bankschätzung möglich?
RE/MAX your choice Aarau wurde im August’21 als Best Office von 82 ausgezeichnet. Sehen Sie hier ein Interview mit dem Standortleiter und Inhaber Pius Götschi.
Was ist Ihr Erfolgsrezept? Unseren Kunden schenken wir die Gewissheit, dass wir überdurchschnittlich engagiert, kreativ und crossmedial vermarkten, weil man online nur die aktiv Suchenden erreicht, die passiv Suchenden muss man auf anderen Wegen finden und ansprechen! Im Weiteren sind wir sehr rasch im Kauf-Interessentenmanagement und führen die Interessenten engmaschig um sofort unterstützen zu können. Zudem sind wir verhandlungssicher, koordinieren und forcieren alle Beteiligten, wie die Kauf-Interessenten, die Eigentümer, die Bank, den Notar und allfällige weitere Involvierte um den notariellen Abschluss innert möglichst kurzer Zeit zu erzielen … mein diesbezüglich persönliches Rezept ist: «Man muss immer und überall schrübele, schrübele und nochmals schrübele, bis zum definitiven Abschluss, weil je länger es dauert, desto grösser die Gefahr, dass etwas dazwischenkommt!»
Jeder Verkauf von Wohneigentum ist anders, warum? Weil hinter jedem Kauf und Verkauf Menschen stehen, die sich unterscheiden, differenzierte Bedürfnisse haben oder sich in völlig unterschiedlichen Situationen befinden. Es liegt auf der Hand, dass Aspekte wie Zeitdruck, komplizierte Erbschaftsverhältnisse oder überraschende Ereignisse, z.B. Scheidung, Todesfall, Krankheit, Arbeitslosigkeit oder Pensionierung zu komplett verschiedenen Vorgehensweisen führen.
Worauf ist zu achten beim Entscheid mit oder ohne Makler zu verkaufen? Achten Sie bei einer Gegenüberstellung nicht nur auf das Honorar, sondern auch auf die Grösse des Netzwerkes, auf die vorhandenen Kundenreferenzen und auf die Persönlichkeit des Maklers oder der Maklerin, vor allem auf das persönliche Auftreten und Engagement bei der Bewerbung. Wer seine Immobilie verkaufen will und verschiedene Maklerangebote prüft, sollte daher nicht nur die Kosten, sondern immer auch die offerierten Leistungen sowie die Erfahrung des jeweiligen Maklers im Blick behalten!
Warum sprechen alle von der Provision anstatt Nutzen und Leistung? Beim Immobilienverkauf spielen die Kosten naturgemäss eine wichtige Rolle. Noch wichtiger ist jedoch der erzielte Verkaufspreis den es verhandlungssicher zu erzielen gilt. Was nützt Ihnen ein Discount-Honorar, wenn später der Verkaufserlös tiefer als erwartet ausfällt und hinter- her allfällige einzelne Leistungen als Zusatzkosten abgerechnet werden? RE/MAX bietet die Begleitung eines Immobilienverkaufs von A bis Z; die Provision ist ein Erfolgshonorar.
Erzählen kann man viel – haben Sie ein Beispiel von einer Referenzaussage? R. Kupper (Verkäufer): «Very good job… was für eine grandiose Nachricht und wir sind mehr als zufrieden mit dem Preis und ja, wir sind auch sehr überrascht, dass das Haus so schnell innert Monatsfrist neue Besitzer fand. Sehr gutes und informatives Erstgespräch; professionelle erste Hausschätzung; Herr Götschi als geduldiger Makler, der keinerlei Druck ausübt; sehr professionelle Broschüre; 360°-Aufnahmen des Hauses (tolles Instrument in Zeiten der Bewegungsbeschränkungen); professionelles Handling der Interessenten; administrativ sehr gut organisiert bis hin zum Notar und zur Grundbuchüberschreibung; wenn es mal geklemmt hat, schaffte Herr Götschi nach dem Motto ‹walk the extra mile› die Probleme pragmatisch aus dem Weg.»
Weitere Referenzaussagen sehen Sie bei einem unverbindlichen, kostenlosen Kennenlern- oder Erstberatungstermin oder besuchen Sie den kostenlosen Infoabend zum Thema «Immobilie privat verkaufen ohne Makler?!» rufen Sie uns an: Tel. 062 501 5000 – wir freuen uns.
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